Les 6 lois de la persuasion
Par Marc Hoang d'Ornano le samedi 24 février 2007, 18:49 - management - Lien permanent
1. La loi de la réciprocité
Si quelqu'un te donne qqch que tu veux, tu seras enclin à lui rendre la pareille
2. La loi de la consistence
Quelqu'un restera attaché à son schéma de pensée et à ses choix et y restera même s'ils sont erronés.
3. Loi de la similarité
Si quelqu'un a beaucoup de similitudes avec toi, tu seras enclin à penser comme lui.
4. Loi de la carence
Si quelque chose vient à manquer, on en a spontanément envie.
5. Loi de l'autorité
Si quelqu'un de célèbre ou que tu admires utilise qqch, tu as envie d'en faire de même.
6. Loi de l'appartenance sociale
Si on ne sait pas exactement ce que l'on veut, on a tendance à suivre la masse.
Si quelqu'un te donne qqch que tu veux, tu seras enclin à lui rendre la pareille
2. La loi de la consistence
Quelqu'un restera attaché à son schéma de pensée et à ses choix et y restera même s'ils sont erronés.
3. Loi de la similarité
Si quelqu'un a beaucoup de similitudes avec toi, tu seras enclin à penser comme lui.
4. Loi de la carence
Si quelque chose vient à manquer, on en a spontanément envie.
5. Loi de l'autorité
Si quelqu'un de célèbre ou que tu admires utilise qqch, tu as envie d'en faire de même.
6. Loi de l'appartenance sociale
Si on ne sait pas exactement ce que l'on veut, on a tendance à suivre la masse.